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净水器厂家如何有效招商

发表时间:2020-05-07 来源:优美集团(净水器厂家)

  据调查,在2019年上半年,净水器线上市场在售品牌数量仍然在迅速增加。2019上半年进入行业品牌数量为89个,退出行业品牌数量为43个,2019上半年线上市场品牌数共计251个;净水器行业不断的在发展壮大,而在这过程中净水器招商渠道的铺设建立成为了纵多净水器厂家能够在竞争中立于不败之地的重要因素之一。常言道“工欲善其事必先利其器”,工匠想要把工作做好,一定要先让工具锋利。所以,净水器厂家想要开展好招商渠道,前期的准备工作必须要做好,这决定了净水器厂家是否能够打好净水器招商的第一场战役。

  净水器行业虽已在国内历经二十余年的发展历史积淀,现如今也以净水器十大品牌为代表引领行业发展,如鲜水加、净之泉、美的、沁园、安吉尔、泉露、九阳、立升等净水器品牌。


  这些一线净水器厂家的品牌已经相对树立起来,招商渠道的铺设也已经建立,范围也比较广,主要在保持品牌效应和招商的稳步上升之外,还要努力的去抓净水器的销量。


  净水器招商模式大解析


  1、广告招商


  广告招商是我们常见的一种招商模式,它主要是通过各种广告媒体等将企业的招商信息传播出去,通过电话、传真、信件等方式来收集客户资料,在通过进一步谈判,引导人们和净水器厂家合作来销售其品牌的产品。


  2、业务员走访招商


  业务人员走访招商是最直接的一种招商方式,主要是通过业务员走访拜访潜在是的合作对象,进行一对一沟通模式,以达到招商的目的。这种方式对业务员的素质要求较高,还需要熟悉招商项目及流程,当然这种方式成本也比较低,由于是一对一沟通拜访,所以速度较慢。


  3、展会招商


  这是国内大多数企业比较看好的以一种招商渠道。从上个世纪在欧美国家等地区,展会招商就已经成为最重要也最有成效的招商渠道。展会招商主要是通过对商品和项目的展示赢得参观者的认可,从而与参观者达成合作的一种招商方式。


  4、项目洽谈会和巡回招商会


  项目洽谈会是招商最为常见的一种形式。它是由招商单位携拟与合资、合作或引进的项目,有针对性地与商家洽谈。其特点是针对性强,易于吸引有兴趣的客商,影响大,实效性好。主办者可以派遣技术专家与客商直接进行接洽。


  巡回招商也是很多企业常用的手法,通过宣传、请帖和媒体等,邀请客户齐聚一堂,需要招商的企业在进行巡回演讲和展示,得到认可从而达成合作。但种方式的稳定性不强,前期投入大,但收效难于把握。


  净水器厂家如何有效招商


  一、做好品牌定位


  品牌定位是企业在市场定位和产品定位的基础上,对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策,它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。一旦确定了定位,就要设计和塑造自己的产品,品牌及企业形象,以争取消费者的认同


  二、做好市场调研


  每个城市的发展都不一样,其消费的习惯和消费水平也是不一样的,净水器厂家在不同城市进行净水器招商时,所采用的招商政策也要根据城市的不同做出调整。因此,净水器厂家在进行招商前,需要知道招商城市的人均分布情况,人口数量,习惯性和消费水平等必要的市场调研。才能更准确和更快速的完成招商工作。


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