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抱团打天下才是净水器代理的出路

发表时间:2020-05-27 来源:优美集团(净水器厂家)

  我国的净水器行业规模正在不断发展扩大,这跟净水器厂家招商加盟有很多的关系。对于净水器厂家来说,“工欲善其事必先利其器”,净水器厂家招商必须有一个好的开头,前期的准备工作决定了是否能够打好招商的第一场战役。

“抱团打天下才是净水器代理的出路”/

  净水器在我国的发展历史仅有20余年,但如今已经形成以净水器十大品牌为代表引领行业发展,如鲜水加、美的、沁园等。而一线净水器厂家的品牌已经相对树立起来,招商范围也比较广,他们主要的就是在保持品牌和招商的稳步上升外,努力去抓净水器的导购,也就是卖产品那一块;二线企业他们的品牌也有待提升,招商加盟范围也有待扩大,导购方面也需要加强;三线企业他们需先招商,铺网点,招兵买马。


  1、广告招商


  广告招商是目前最普遍最常见的招商方式,主要是通过各种广告媒体将企业的招商信息传播出去,通过电话、传真、信件等方式来收集客户资料,通过进一步谈判,引导人们来经销本企业的产品。


  2、市场走访


  市场走访是净水器招商中最直接有效的招商方式之一,就是我们平常所说的扫街。它主要是在企业确定招商群体后,针对竞争对手和相关产品的加盟商有目地进行走访和沟通,传达企业的招商信息,进行招商。


  3、展会招商


  这几年国内的净水器展会招商正逐渐火起来,事实上在从上个世纪开始,在欧美等发达国家,展会招商就成为最重要和最有成效的招商资源。其特点是“能够面对面地交流,直接达成效果”,很多企业通过一条龙的展示品牌形象、核心产品、服务、招商海报、招商手册等各种策略性优势,来吸引客商的加盟,客商的主动性强。


  4、巡回招商会


  前期的宣传、现场招商、后期跟踪,城市或区域性的巡回招商也是很多企业常用的手法,通过业务员、请帖和媒体等,邀请客户齐聚一堂,招商企业进行巡回演讲和展示,客商带有很大的被动性,虽然都是经过企业筛选的准客户,但稳定性不强,往往前期投入很多,但收效难于把握。


  净水器厂家如何有效招商?近年来,为何众多净水器厂家纷纷利用招商会开展招商工作,其目的就是利用经销商之间的群体压力和效应,通过一次招商会,完成数十家或者数百家经销商的招募。但一次成功的招商会,除了营销政策的激励性、营销模式上的创新性。


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