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考察调研净水器厂家是代理商成功的前提

发表时间:2020-03-12 来源:优美集团(净水器厂家)

  俗话说正确的选择是成功的一半,磨刀不误砍柴工,因此,在做净水器加盟前,做好选择和调研能够为后期推广、销售做好铺垫,避免成为无头苍蝇。净水器销售包括门店开设、产品宣导、市场开发、渠道拓展等等,这些并不是一蹴而就的,因此做好调研,对于净水器加盟商来说至关重要。

“考察调研净水器厂家是代理商成功的前提”/

  一、净水器加盟要做好市场调研


  成功的代理商认为一个人要真想做一项事业的话,一定要首先了解市场,俗话说的好:“知己知彼,百战不殆”。虽然做生意不像打仗,需要了解敌军的情况,但市场也如洪水猛兽一样,一不留神也会输个血本无归的!那市场调研要怎么做呢?首先要做一个简单的小区调查表,主题就是人们对净水器有什么看法,会不会去装净水器?可能几个小区调查结果一统计,您心里就有数净水器能不能做了!当然市场调研要与净水器宣导相结合,一般的水质测试便能够很快看出家中水质问题,消费者也会发现自家水质问题,通过实验前后的对比也可以了解市场是否有潜力,是否能够快速开发。


  二、净水器加盟要做好品牌调研


  通过调查,感觉净水器生意还不错的话,就该选择品牌了,什么样的净水器品牌才值得去加盟呢?成功的代理商会选择专业品牌,像美的这些跨行品牌,在新品推广方面会遭到传统产业的阻碍!在专业品牌中像净水器十大品牌鲜水加在核心产品上具有独特的优势,而且因为是专业品牌,所有精力都会投入到净水器研发、生产中,对加盟商的扶持更上心。


  三、净水器加盟要做好厂家调研


  选择一线二线的厂家,要选择有规模的厂家,要多方考察厂家实力,如果条件允许尽量实地去考察一下厂家情况,比如:工厂的规模,是否有独立研发团队、核心技术、专业生产车间及完善的售后服务团队等!拥有这些硬件的厂家,产品的质量一定是有保证的。假如一个工厂连专业的生产车间都没有,那就没什么好加盟的了,这种工厂产品的质量一定没什么可以保证的!有自己的生产车间,能够独立生产,产品更新换代也能够零部件的预留,而不会在消费者有换芯诉求的时候,没有滤芯可换,进而影响口碑。


  四、净水器加盟要做好扶持政策摸底


  一个好的合作政策是成功的关键词,厂家是否有多方面政策支持,多种营销方案扶持,不是说代理加盟商签完合同之后就完事。 一个好的政策会是新加盟商的指路明灯,在加盟商刚开始对净水器不熟悉的时候,给予一定的支持,会让加盟商通往成功的道路更平坦!


  在合作政策方面,净水器加盟商可以去样板市场考察,了解厂家的政策与承诺是否落实到位,是否是空口白话。如果没有样板市场说明净水器品牌实力较低,或者处于起步阶段,如果样板市场加盟商没有享受到公司政策,说明净水器厂家言行不一,加盟商自然要另行考虑。像鲜水加在广西、湖南、湖北、山东、河南、河北等地市场占有率都遥遥领先,有意愿的加盟商可以在这些地方考察。


  五、净水器加盟要做好售后权责划分


  厂家的服务质量很重要,目前大多数厂家都是让加盟商和经销商到厂家看厂房,看门面。没有哪一个厂家愿意花时间和精力去客户那里实地考察市场,加盟商来了就掌握主动权,目的是让他们提货,让加盟商没有喘息的机会。多方试探、多方考察作为净水器代理加盟商家是很有必要的。在众多来净水器十大品牌鲜水加考察的代理商中,大部分会着重考察研发部、生产部、售后部等,只有这些部门运转良好,才能保证净水机技术、品质与服务都能跟上!


  为了保障服务的品质与精准性,鲜水加特意引入售后服务系统,对每一台出厂的净水器进行出厂跟踪、物流跟踪、安装跟踪、维护登记等等。这样厂家不仅了解净水器的运转状况,能够及时提醒加盟商上门维护,更换滤芯,避免消费者的流失,还能够严格执行区域独家代理政策,避免串货现象发生。


  净水器对比其它家电还处于市场导入期,远远没达到成熟阶段,因此市场空间大,可挖掘的空间较多。但是目前来看,已经有数万人从事净水器加盟代理事业,因此如果一个净水器加盟商没有选择优质品牌,没有突出的拳头产品和行之有效的推广销售方法,也很难取得成功。在净水器十大品牌中,鲜水加以专业闻名,并且深耕市场十九年,是不错的选择!


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