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净水器加盟商节省70%广告开支的方法

发表时间:2020-04-16 来源:优美集团(净水器厂家)

  前一段时间朋友手里有点闲钱,便想找个加盟项目来做,恰好有人向他推荐净水器,并且那个人自己已经赚到了不少钱,所以考虑几天后,他就答应了。

“净水器加盟商节省70%广告开支的方法”/

  先是按照介绍人教他的一些方法推广市场,通俗点儿说就是采取“人海推销”策略,聘请一批业务员逐个小区发放宣传单,在小区设置展台进行展销,一台净水器的售价大概在1380,这种方式虽然有一定效果,但推广成本太高,公司没有利润,反而亏损了。后来又尝试在桶装水上做广告,投入一定的广告费,但依然收效甚微。


  经过一段时间调研后,决定先从用户画像着手,找出一群最具需求特征客户,思考分析他们身上的共同点,再“对症下药”,比如最可能购买净水器的母婴家庭。通常来讲,刚刚生了宝宝的家长们,都非常想给宝宝最全面的呵护,包括水质。


  那明确这一细分人群后,接下来需要对人群,购买力进行判断。经过市场调研与分析,发现每个医院在生育这一块都有不同的套餐,对应不同的消费水平。


  于是朋友公司便制定了一个杠杆借力策略,与院方谈合作,免费提供500元的购买券,让医院把这500元的购买券添加到那些高消费的套餐中。通过与院方合作,精准地锁定那些具有潜在消费力与购买力的宝宝父母。销售人员在宝宝出生第三天,带上玫瑰花,带上贺信与小礼品,以及产品的免费抵用券,来到医院送上祝福。在这样的场景下,销售人员做了一个简单的水质检测,并询问那些父母:“你愿意用这样的水给孩子泡奶粉与洗澡吗?”答案不言而喻。


  经过整套精心的策划与布局,朋友公司砍掉了70%的多余费用,利润直线上升。


  后记:


  很多公司、企业,在广告的投放渠道选择上,并不注意针对最精准的目标客户。比如房地产广告的投放,很多开发商投入几十上百万广告费,各种渠道都投放,仿佛大海捞针,从茫茫人海中去筛选目标客户。


  当然,这种方式会有一定效果,但投入成本太大,大部分广告费就像是在打水漂。如果能事前,去定义清楚自身的精准客户人群,再来选择更有效的广告投放渠道,马上就能省下一大笔广告费,变成自己的利润。



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