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净水器代理商做好这几点快速打开市场

发表时间:2020-04-17 来源:优美集团(净水器厂家)

  笔者前段时间在做市场调研的时候发现,有群净水器代理商会定期举行交流会,交流会的主要内容大概是成功经验的分享以及失败经验的总结和反思。他们就是来自鲜水加净水品牌的代理商团队。

“净水器代理商做好这几点快速打开市场”/

  其中一位来自山东的代理商告诉笔者,伴随净水器行业的蓬勃发展,净水器代理加盟商队伍不断扩大,但受激烈的市场竞争的影响,越来越多的净水器代理商感受到"净水器经营并没有想象中的简单"。他们的交流会也正是因为这个原因而建立。


  在多次的交流会中,他们分析出了几个净水器代理经营的妙招,并将这几个妙招运用到后期的实际运营中后取得了显著的效果,为此笔者决定将其整理分享,希望能给众多想要加盟净水器代理的受众一些方向。


  一、致力强化区域品牌


  一个净水器品牌进入区域市场,代理商需要做诸多的努力,其中最重要的是如何进行有效的品牌推广,并合理分配、利用资源,逐渐提高市场占有率。净水器代理商可以在当地通过媒体广告、报纸广告以及文艺活动汇演、促销回馈等方式,提高品牌在当地的知名度。


  二、追求专业精益求精


  很多人可能会疑惑,为什么做净水器代理加盟也需要专业化呢?原因其实很简单,因为随着时间的发展,净水器市场正在逐步走向成熟。而净水器代理加盟商要适应不断变化的市场环境就要求经销代理商必须专业。不管是在产品选择、推广还是售后服务等方面都必须专业,因为只有专业才能更加精通,只有精通才能更好的服务客户,才能在当地市场中脱颖而出。


  而关于专业化这点,鲜水加净水品牌就做的十分成功。据了解鲜水加每年都会委派专业的营销讲师下市场,为全国各区域的经销商开展各种业务培训及知识,全方位的帮助经销商及导购员快速蜕变,以更加专业的服务形象和更加丰富的专业知识服务每一位消费者。


  三、精准定位消费人群


  做好消费人群分类是打开市场的重要一步,只要针对性的找准消费群体,才能有效的开展市场工作。净水器代理商可以把消费人群按两个准则去区分,第一是消费年龄,第二是消费能力;按照消费年龄代理商可以在顾客进入专卖店选择净水机时候根据使用人群做好产品推荐,比如如果是都市白领就推荐时尚大气、多种功能的,针对性销售才能更加快速的促成交易。


  四、把好售后服务关口


  大部分经销商失败的原因都体现在售后服务这个关口上,许多客户反映在产品使用过程中遇到问题,往往是不知怎样联系代理商,满意度急速下滑。但净水器产品不像普通的家电产品,需要代理商投入精力去维护,比如产品销售出去之后要不定期进行服务跟进,不仅要提供高品质净水器产品,也要为消费者带去更好的服务体验。


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