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净水器代理商该如何赢得市场

发表时间:2020-04-21 来源:优美集团(净水器厂家)

  就目前的净水器市场来分析,净水器行业总体形势良好,已经有越来越多的商家参与其中并成为其中的一员。然而每一个涉足净水器产业的代理经销商,都想要从中获得水财富。那么,面对如此巨大的市场前景,作为净水器终端销售的重要一环,净水器加盟商该如何赢得市场呢?

“净水器代理商该如何赢得市场”/

  策略一 在娱乐中做宣传


  净水器代理商可以把一些娱乐性较强的照片或者视频分享到网上,例如朋友圈、微博或者QQ,以吸引网友们的眼光,同时也给自己的品牌做了宣传。总之娱乐方式有很多,可以是大投入也可以是小制作,但是关键是要用心!


  策略二 把小扳手服务按规范化实行


  当机器卖出之后,送货上门乃至入户装配,包括安装的工作服、工作帽、防尘鞋套、安装工具箱等在内的“小扳手服务”行头是否齐全?进门后能否很礼貌文明地与业主进行交流,在机器安装或更换滤芯的过程中,是否把小扳手服务标准规定必备的红地毯铺在了业主的家中?等等这些既体现了品牌的专业和职业化素养,还能够积累良好的口碑。正所谓金杯、银杯,不如用户的口碑!


  策略三 产品创新是有力的制导武器


  新品一方面是刚刚推向市场的产品,另一方面则是区域市场上没有的,能够让消费者眼前一亮的,价格没有同类可比性的产品,都可以叫作新品。否则,如果一款产品别家已经有了,而你才刚刚上,也不能叫新品。总之,在营销学上,新品能够带来市场销售的溢价空间和高回报率,净水器代理商要及时跟上节奏。


  策略四 建立净水分销网络


  一个人卖货,哪怕回报率很高,但终究数量有限,但是如果你拥有一个团队卖货,聚集效应就会非常明显。那么再进一个层次,如果把代理商所在的区域市场分销网点陆续开发出来,让多个团队一起为你服务,哪怕中间利润薄一点,但这个盘子起来了,回报率则会比你一个人来得有意义,网络建起来了,品牌有了覆盖面、整体销量就会放大。


  策略五 建立净水器的存在感


  每安装一台净水器,或者你自己或者你的安装工,一定要把净水器的安装照片拍下来,而且还要随时发到网上去,朋友圈也好,QQ空间也好,微博也罢,能利用的全利用上,要刷出自身的“存在感”,让你周围的人都记得不仅卖货而且很能卖货,一直在卖货。热销氛围就是这样来的,传播正能量很重要,这种能量是会反过来给你加分,会产生聚集效应。


  策略六 抓住消费者心理,善用利用净水赠品


  顾客究竟要买啥?当然是买产品了!所以产品是核心,得与众不同,得有买点。不过顾客内心深处还潜藏着一个“小九九”,就是“额外获利的兴奋点”,把它给激发了,卖货的临门一脚也就踢进去了。


  总之,净水器代理商们要想在净水器行业稳中求胜赢得长期发展,还需自身不断的完善,学习探索市场开发的潜能,培养自己的核心竞争力,才能在竞争愈加激烈的净水器市场中立于不败之地,赢得更广阔的市场。


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