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净水器代理商如何开展工程项目?

发表时间:2020-05-04 来源:优美集团(净水器厂家)

  好多净水器代理商一谈到净水器工程项目,很大一部分净水器代理商就不知道从哪里下手,不会做大型的工程项目单,对此净水器品牌鲜水加净水器结合自身多年的净水器工程操作经验,在这里分享给大家:

“净水器代理商如何开展工程项目?”/

  一、找到工程切入点


  先要找到工程项目的相关信息,建议可以直接到工地找信息,找工程承建方咨询相关项目信息和联系人,同时可以从以下几点了解相关信心;


  1、当地门户网站。


  县政府门户网站里的市建设局、市规划局等等网页连接到相关信息,同时当地论坛等第三方信息精准搜索。


  2、搞活动形式。


  通过有奖竞猜、先关体育活动、集赞等等不同活动宣传自己品牌信息,和主要核心竞争工程订单优势等,


  3、进驻商场。


  工程单的采购方很大一部分通过当地大型建材卖场,找到商家,所以净水器代理商有兴趣主做工程订单的朋友 ,一定要要考虑当地的建材卖场


  二、做好相关准备


  了解到相关工程信息后,净水器代理商切记,不要盲目就匆忙去跑,前期需要做好相关准备


  1、有电话的情况下,先电话进行简单的介绍和沟通,遮掩更有利于进行下一步当面拜访


  2、通过自己各方面渠道没有聊到相关负责人的电话的,得进行陌生拜访,当然可以先从最下面了解起。同时需备好相关洽谈资料。


  3、如自己有人介绍的,可以连接用介绍人的名义切入进去,


  三、进行面对面沟通


  1、找对面对沟通切入的主题


  设立好洽谈的主题方面,从双方的利益和需求点出发,同时介绍自己在这上面的独特优势。


  2、谈判内容的准备


  净水器代理商每次洽谈本身工程的内容不需要太长,了解到工程单的相关信息和需求点后,就可以洽谈其他方面内容 ,比如有没有竞争同行等等。切不可聊的太长,除非自己是熟人关系。


  所以了解到净水器品牌工程项目的的相关需求信息后,净水器代理商也不是想象的那么难,自己平时多努力寻找工程信息,做好相关的各项准备,加上一点小运气,净水器品牌代理商肯定工程订单手到擒来。


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