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净水器招商代理为什么做不好

发表时间:2020-05-09 来源:优美集团(净水器厂家)

  即使家用净水器行业尚未饱和,但是在净水器销售过程中,依然会存在很多问题,比如最让净水器代理商头疼的滞销问题,据不完全数据统计,每个净水器招商品牌中都会有百分之三十的代理商出现滞销的情况,并不是产品质量不好,也不是售后服务不到位,但是就是卖不出,这让很多投资者头疼,担心自己会赔钱。对于这种情况,净水器招商厂家表示,代理商忽视了家用净水器滞销的原因分析,这才导致这种结果出现。那么,家用净水器滞销的原因在哪里呢?

“净水器招商代理为什么做不好”/

  一、市场知名度不高


  这是一个致命的因素,虽然很多品牌都是从无名到有名,但是对于净水器代理商而言,要加盟自然是选择有知名度的好,这样一来能省去不少宣传的费用,也能让消费者产生更多的信任。而加盟一个市场知名度不高的品牌可想而知,很难快速进入到消费者的心理当中,甚至可能需要花费一大笔宣传费用才有可能起效果。


  再加上店租、装修费用、宣传费用、人工费用、水电费等,一笔笔的开支会让卖不出产品的代理商头疼,甚至是拖垮代理商。所以,想要加盟就一定要选择有知名度的净水器招商厂家,不要选毫无知名度的。


  二、导购缺乏专业培训


  很多代理商都是自己家人负责销售,有的则是简单的找一个人来帮忙,根本谈不上导购技巧和专业,这样就很容易错失客户。净水器招商厂家建议尽量对员工做好培训,提前准备一些话术,提高其专业素质,以便更好的提高销量。


  三、缺乏对消费者消费心理的揣摩


  你以为你摆上产品人家就会来买吗?你以为你觉得你选的家用净水器品牌好,产品好,别人就会买账吗?当然不会。在消费者不认识你是谁的前提下,他们根本不会理睬你,也不会对你的产品感兴趣,甚至有可能对净水器都不感兴趣。如此一来,即使有好东西在出售,别人也不会来买。


  作为投资者,净水器招商厂家建议首先要做的是向客户讲解净水器的好处和作用,让对方知道为什么要买净水器,而不是一味的向对方怀里推你的净水器,那样只会引起对方的反感,进而走出店门。除了体验产品和环境氛围之外,导购的亲和力也是非常重要的,不要对人家爱答不理,即使不买也不要拉达着脸。


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