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净水器加盟如何做好市场?

发表时间:2020-05-28 来源:优美集团(净水器厂家)

  对于净水器代理商来说,选好品牌之后,还需要开拓渠道,才能做好营销。常言道“渠道为王,终端制胜”,充分说明了开发渠道的重要性。那么净水器代理如何开发渠道呢?2020年做净水器代理怎么样?

“净水器加盟如何做好市场?”/

  净水器渠道格局可以用遍布来形容。和传统家电集中在传统零售渠道、KA卖场、专卖店、电商等渠道不同的是,净水器由于其跨界的特性,销售渠道还有建材市场、装修公司、会销、展销等等多种形式,在整体上呈现出遍布的特点。


  对于卖场、经销和专卖店,在此净水器十大品牌鲜水加就不多说了,下面主要想分析一下其它净水器销售渠道。


  1、建材类的渠道。这个渠道也是净水器销售的通路之一。水暖和橱柜类门店便是最好的例子,笔者在走访家装建材市场时发现,水暖和橱柜类门店的净水器产品尤其多,在一些大的建材城中也能见到鲜水加净水器、美的等专柜的身影。


  2、会销渠道和工程渠道。这种渠道是相对隐形的净水通路。会销渠道是源自保健品销售的一种特殊营销手段,很多保健品牌均热衷于会销模式。一些区域经销商仅会销渠道可实现年销售200万元左右。工程渠道在2014年的增速也较快,连锁快捷酒店、办公楼、学校等公共场所对饮水要求的提升加速了工程渠道的发展。


  3、电商渠道。除上述渠道外,电商渠道在2018年和2019年一样依旧突飞猛进的发展。


  2016年双十一开始不到7分钟的时间,天猫交易额超571亿元,打破2014年天猫双11全天交易额纪录。也是为什么那么多净水器品牌纷纷在天猫开设官方旗舰店,在京东、卓越亚马逊、苏宁易购等电商平台进行线上销售的主要原因。


  我们知道,净水器属于耗材产品,与其他传统家电不同的是,净水器还存在滤芯更换等持续性的售后问题,所以净水器的电商渠道仍有待完善。相对来说,一些品牌自营的净水器电商平台,厂家线上销售,经销商线下服务的模式解决了电商售后难的问题。


  做净水器代理怎么样?净水器代理如何开发渠道呢?鲜水加认为,只有拓宽了渠道,产品的销售才能更多元化,销量自然上涨。只有加强终端建设,专卖店销售对消费者才更有吸引力。


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